海信中央空调“最in专业店”|济南蓝冰王宏宇:修身为远行

原创  • 2019年7月11日  • 艾肯空调制冷网/江南

2019年度的海信家用中央空调最in专卖店评选活动正式落幕,各个专卖店凭借展厅设计、活动策划等方面的成绩获得了不同的名次,来自济南的蓝冰制冷设备有限公司也获得了该奖项。

根据济南蓝冰制冷设备有限公司总经理王宏宇介绍,蓝冰制冷在2014年与海信品牌合作,从最初的维修安装到区域售后再到销售安装,蓝冰制冷实现了安装、售后到前台销售的转变。2018年,蓝冰制冷的整体销售额超过2000万元,其中家装零售的占比超过50%。

王宏宇表示,蓝冰制冷共有两家专卖店,第一家专卖店在济南高新区,店面面积为100平米,展示了海信品牌的家电和空调类产品。虽然面积不大,但是依托高新区近几年快速发展的红利,专卖店的整体销售额不断提升。第二家店在济南的红星美凯龙,也正是此次活动获奖所在。这家专卖店是2018年正式开业,展厅面积300平米,展示了海信智慧家居的概念。“在这里用户不仅可以看到我们海信品牌最全最新的产品,更加可以实地体验海信产品的全方位服务。用户体验是我们最看重的,所以在展厅设计的过程中我们也非常重视这点。制冷需要用到的空调产品、开门的智能门锁产品、采暖产品、电视影音类产品、厨卫电器类产品在这里都有展示和体验,我们力求最大程度的表现海信品牌的服务能力,通过用户的体验提升用户的购买意愿。”王宏宇强调,目前这家专卖店应该是海信品牌在山东省内单体面积最大、展示产品最全的专卖店。

众所周知,红星美凯龙是济南地区最高端、品类最全的家居卖场,因此卖场对于品牌的入驻有着较为严格的要求。根据王宏宇介绍,“当初和红星美凯龙谈的时候,卖场要求很高,对于单一的空调品牌入驻没有兴趣。经过多次沟通,海信品牌以智慧家居的概念入驻红星美凯龙,海信也成为了第一家入驻红星麦凯龙的空调品牌。”他表示,红星美凯龙是济南地区最高端的卖场,在这里开设专卖店不仅可以展示经销商的综合实力,进入卖场后也有红星美凯龙作为信誉担保,这也让用户非常放心。据了解,该专卖店一年的综合投入费用在80万元左右。

济南蓝冰制冷设备有限公司总经理 王宏宇

过去几年,受到房地产行业高速发展的带动以及济南城建速度的加快,济南的家装零售市场呈现出快速增长的态势。不过在2019年初整体市场行情出现了变动,随着房地产调控政策的出台,济南的房地产交付数量出现下滑,同时随着房价的提升,用户对于房屋的装修需求也在降低,这使得济南的家装零售市场有一定的下滑态势。对此,王宏宇认为,无论市场如何变化,作为经销商只有做好自己,蓝冰公司已经行动之中。

面对日趋激烈的市场竞争,蓝冰在展厅还摆放了海信的实体机给用户观看细节。从最基本的用料、铜管厚度以及运行噪音都方面内容向用户展示。“通过介绍,我们要让用户了解海信和别的品牌的优势,对于这些方面,我认为海信还是非常有竞争力的。”王宏宇表示,海信是国内最早做变频空调的,这么多年以来已经很好的掌握了变频技术,同时海信也是最早将变频技术引用到家用中央空调方面的国产品牌。

与别的品牌相比,海信还特有nanoe功能。根据王宏宇介绍,nanoe可以聚集空气中的水分,并高压分解成纳米级水离子,颗粒大小为纳米的10亿分之1,可渗透至纤维深处,抑制霉菌、臭味、螨虫等过敏物质。而且纳米水离子呈弱酸性,还能养护肌肤和头发。另外,纳米水离子可大量产生,数量为4800亿/每秒。与一般负离子相比,纳米级稳定性高达6倍,范围更广。所以,海信的可以做到去除甲醛、分解PM2.5、去异味等功能,特别适合新装修家庭以及有宝宝的家庭用户。除此之外,海信是制热时无需电辅的国产品牌多联机,标配浮子开关,标配1200㎜扬程冷凝水提升泵,用户在装修过程中更加节省吊顶高度。

王宏宇坦言,同比过去几年的高速增长,2019年整体家装零售市场的增速放缓,对于很多经销商而言都面临一定压力。对于蓝冰制冷来说,红星美凯龙展厅仅仅是一个舞台,要做好销售工作更加需要舞台之后的努力。他计划将2019年的工作重心放在两方面,一方面是加大对于郊县市场的开发力度,相比城区,郊县市场依旧处于快速发展态势。另一方面要建立维保部,在淡季的时候针对企事业单位进行空调产品的清洗和保养,在旺季的时候也可以兼顾安装和售后等工作。他始终认为,只需要努力就没有过不去的难关。他也希望,此次获奖可以让蓝冰继续保持强大的战斗力,争取在2019年再度蝉联海信品牌济南市场第一的荣誉。(江南)

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